張港的花椰菜、多寶的花生、拖市的馬鈴薯、九真的荸薺和慈菇、天海龍的有機大米……細數(shù)我市的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量真不少。

但在阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)平臺上搜索天門產(chǎn)品，只有寥寥數(shù)種。

縱觀全國農(nóng)產(chǎn)品電商市場，早已出現(xiàn)三只松鼠、百草味等10億級的賣家，大棗、蘋果、橙子等“爆款級”的農(nóng)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

我省蘄春著名的中藥材——艾草，去年一年電商銷售額突破10億元。如今，在淘寶網(wǎng)上搜索“艾條”，銷售店鋪超過5500家。其中，皇冠、藍鉆網(wǎng)店超過120家。

打通銷路，塑造品牌，互聯(lián)網(wǎng)+的春風(fēng)吹來農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。質(zhì)優(yōu)物美、數(shù)量眾多的天門農(nóng)貨，如何借網(wǎng)走天下？

“別人能做爆款，我們也能做！”湖北威耐爾體育用品有限公司負責(zé)人認為，借助各種網(wǎng)絡(luò)媒體開展營銷，天門也能打造農(nóng)產(chǎn)品中的“網(wǎng)紅”。

互聯(lián)網(wǎng)時代，早已不是酒香不怕巷子深的時代。采訪中，不少從業(yè)者認為，讓更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走上“網(wǎng)紅”之路，關(guān)鍵在品牌營銷。

“實際上，天門從來不缺乏頂級的農(nóng)產(chǎn)品，缺的是頂級的農(nóng)產(chǎn)品電商品牌。”在天門優(yōu)購電子商務(wù)科技有限公司負責(zé)人張文看來，“越來越多的農(nóng)產(chǎn)品開始走上網(wǎng)銷之路，傳統(tǒng)模式中，農(nóng)產(chǎn)品只需通過一級級批發(fā)市場進行分銷就行了，而網(wǎng)上銷售不同，需要很高的可辨識度和信任度，這都需要通過品牌化來實現(xiàn)?！?/p>

“我賣的咸蛋，品質(zhì)不比大品牌差，但價錢卻定得比他們要低，為什么？就是因為別人是大品牌，網(wǎng)上都搜得到，高價也有人買，但我的價錢定高了，就難得有人問津了?！薄袄系稗r(nóng)”網(wǎng)店店主汪浩說。

“網(wǎng)紅”經(jīng)濟時代的產(chǎn)品，人們買的是產(chǎn)品，看中的往往是產(chǎn)品背后的故事。比如褚橙、柳桃、潘蘋果，一度成為業(yè)界佳話，成為品牌人格化、故事營銷等的典型案例。

記者點開一家主打蓮藕、慈菇、菱角的天門網(wǎng)店，雖然產(chǎn)品不多，但店主卻用圖片和簡單的文字講述他所在村的村民們?nèi)绾卧诤樗畞砼R之際，互幫互助搶收作物的感人故事，然后在故事中推介當?shù)責(zé)o公害的農(nóng)產(chǎn)品。

“未來屬于會講故事的品牌?！睆埼恼J為，農(nóng)產(chǎn)品的故事性強，幾乎每種農(nóng)產(chǎn)品都有獨特的地理條件，一方水土養(yǎng)育一方人民，同樣孕育一方特色農(nóng)產(chǎn)品，地理條件、人文背景、城市文化、產(chǎn)品知識、歷史典故等都可以把農(nóng)產(chǎn)品包裝得獨一無二。

體驗性也很重要，尤其是受食品安全的負面影響，國內(nèi)消費者對入口的東西的購買都比較謹慎，通過體驗可以打消他們的顧慮。從記者采訪的情況來看，市內(nèi)一些電商創(chuàng)業(yè)者在這方面都有一些探索。比如，江俊偉在網(wǎng)上直播西紅柿生長過程，就是讓自己的“綠色產(chǎn)品”有更多人接受。

“每隔一段時間，我就要去作物生長現(xiàn)場，除了拍照片，重要的是到現(xiàn)場把關(guān)，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，這樣網(wǎng)店才能有回頭客。”江俊偉告訴記者。

據(jù)市農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計，目前全市共有綠色食品32個、無公害農(nóng)產(chǎn)品36個、有機食品2個。義河蚶獲批國家“地理標志證明商標”，“張港花椰菜”獲得國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記保護，莊品健集團的“莊品健”大米獲得國家馳名商標。如何讓這些本地“尖板眼”觸網(wǎng)入云端？

市商務(wù)局負責(zé)人認為，目前當務(wù)之急，就是要加強我市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)可售化建設(shè)。依托行政村、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)企業(yè)、食品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品市場，開展農(nóng)產(chǎn)品摸底調(diào)查，建立農(nóng)產(chǎn)品目錄體系，創(chuàng)建綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品、地理標志性農(nóng)產(chǎn)品等品牌工作，提高本地特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度和公信力，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造條件。

打造天門農(nóng)產(chǎn)品中的“網(wǎng)紅”，任重而道遠。