細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),身邊購買國產(chǎn)奶粉的家庭越來越多了。
12年一個(gè)周期。中國消費(fèi)者的心路歷程在不斷發(fā)生著嬗變,對(duì)于國產(chǎn)奶粉的態(tài)度經(jīng)歷了“不敢買”“沒必要買”再到“買國貨更好”;對(duì)于洋奶粉的態(tài)度則經(jīng)歷了“買買買”“比著買”“糾結(jié)該不該買”。
有一個(gè)奶粉品牌的異軍突起,可以說是國產(chǎn)奶粉崛起的縮影。
從2014年入局到成為全國銷量領(lǐng)先的奶粉品牌,短短幾年,君樂寶奶粉從行業(yè)“攪局者”成為行業(yè)“顛覆者”,體現(xiàn)了中國質(zhì)量及中國速度。
而這背后,有著很多值得探究的地方。
寶爸寶媽開始選擇國貨奶粉
春節(jié)以來,君樂寶奶粉的產(chǎn)銷量比去年同期增長 50%以上。
事實(shí)上,君樂寶奶粉以穩(wěn)健的增長,創(chuàng)造了奶粉行業(yè)“中國速度”的輝煌:從2014年入局嬰幼兒奶粉市場,截止到2019年,君樂寶奶粉平均復(fù)合增長率達(dá)到84.5%,以領(lǐng)先行業(yè)10倍的增速,從規(guī)模品牌中脫穎而出,是全球增長最快的嬰幼兒奶粉品牌。
君樂寶有關(guān)負(fù)責(zé)人說,2019年,君樂寶奶粉產(chǎn)銷量達(dá)7.5萬噸、超過1億罐,同比增長62%。
速度的背后,是萬千消費(fèi)者的選擇。
如今,新生代寶爸寶媽是奶粉消費(fèi)市場的主力軍,特別是90后寶爸寶媽,消費(fèi)更加理性,從開始一味地追求進(jìn)口品牌,到現(xiàn)在購物車?yán)镩_始首選國貨奶粉。年輕一代趨向超前消費(fèi)和信用消費(fèi),但性價(jià)比依然是他們消費(fèi)衡量的首選要素。而君樂寶奶粉正是以“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”戰(zhàn)略,準(zhǔn)確切入市場痛點(diǎn),并引領(lǐng)了國內(nèi)奶粉市場價(jià)格理性回歸。
以君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉為例,2020年3月上市,800克罐裝規(guī)格消費(fèi)者到手價(jià)282元,價(jià)格直接拉到與很多品牌的普通奶粉價(jià)格持平,這意味著,消費(fèi)者只需要花普通奶粉的錢,就能買到全產(chǎn)業(yè)鏈的高品質(zhì)有機(jī)奶粉。
“君樂寶奶粉非常好賣,復(fù)購率比較高,10個(gè)消費(fèi)者,9個(gè)回頭客,還會(huì)有消費(fèi)者主動(dòng)推薦朋友購買,可以說君樂寶奶粉已成了寶爸寶媽心目中的國貨首選?！蹦称放颇笅氲曦?fù)責(zé)人張女士說。
市場調(diào)研數(shù)據(jù)亦顯示,君樂寶奶粉的復(fù)購率達(dá)到96%,凈推薦率達(dá)到45%,每天超過300萬媽媽共同選擇君樂寶奶粉。以君樂寶奶粉為代表的國產(chǎn)奶粉強(qiáng)勢(shì)崛起,標(biāo)志著消費(fèi)信心的不斷增強(qiáng),國產(chǎn)奶粉的份額也逐漸由降到升,逐漸占據(jù)市場主導(dǎo)地位。
“硬核實(shí)力”解碼國際品質(zhì)
近年來,隨著國家政策的強(qiáng)力推動(dòng),國產(chǎn)嬰幼兒奶粉質(zhì)量不斷提升。市場監(jiān)管總局曾發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉質(zhì)量連續(xù)多年抽檢合格率連續(xù)穩(wěn)定在99%以上,2019年合格率更是達(dá)到了99.79%,許多關(guān)鍵指標(biāo)優(yōu)于進(jìn)口奶粉。
中國的嬰幼兒奶粉市場,面臨的是全球最激烈的競爭,只有達(dá)到甚至高于國際品質(zhì),國產(chǎn)奶粉才能立足。品質(zhì)只有更優(yōu),才能贏得市場——這是君樂寶奶粉的洞察,也是入市的初心。
君樂寶奶粉到底擁有哪些“硬核實(shí)力”?
君樂寶奶粉品質(zhì)世界領(lǐng)先,率先獲得BRC(食品安全全球標(biāo)準(zhǔn))A+頂級(jí)認(rèn)證和IFS(國際食品標(biāo)準(zhǔn))優(yōu)先級(jí)認(rèn)證,從創(chuàng)立之初,就拿到了國際市場準(zhǔn)入的“歐洲雙認(rèn)證”資質(zhì)。意味著君樂寶奶粉入市時(shí),就擁有了世界領(lǐng)先的國際品質(zhì),同時(shí)還具備出口資質(zhì)。
不過,對(duì)于國產(chǎn)奶粉來說,要想打敗實(shí)力強(qiáng)勁的進(jìn)口奶粉品牌,只擁有“歐洲雙認(rèn)證”資質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,唯有直面挑戰(zhàn)逆流而上,打造比國際品質(zhì)更硬核的“獨(dú)特性”,才有機(jī)會(huì)獲勝。
具體到君樂寶奶粉來說,其“硬核實(shí)力”的“獨(dú)特性”就在于君樂寶首創(chuàng)了兩大生產(chǎn)創(chuàng)新模式。一是在全球率先推出全產(chǎn)業(yè)鏈模式,即實(shí)現(xiàn)牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理和經(jīng)營,確保奶源的安全;二是首創(chuàng)“四個(gè)世界級(jí)”模式,即用世界級(jí)先進(jìn)的牧場、世界級(jí)領(lǐng)先的工廠、世界級(jí)一流的供應(yīng)商和世界級(jí)的食品安全管理體系,確保產(chǎn)品高品質(zhì),生產(chǎn)世界級(jí)的好奶粉。
除此之外,君樂寶奶粉的“獨(dú)特性”之二在于,堅(jiān)持全球優(yōu)選和產(chǎn)品無與倫比的價(jià)值理念。即所有原材料要全球優(yōu)選,所有設(shè)備、技術(shù)要全球優(yōu)選,保證產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)的質(zhì)量;產(chǎn)品的口感、外觀、色澤、氣味、細(xì)膩度、消費(fèi)體驗(yàn)都要做到無與倫比,對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
正因?yàn)閷?duì)生產(chǎn)端、原料端和產(chǎn)品端如此的苛刻和不懈的追求,甚至偏執(zhí)狂般的努力,君樂寶奶粉的國際品質(zhì)才更具“差異化”,也為其未來發(fā)展聚集了強(qiáng)大勢(shì)能。
國產(chǎn)奶粉崛起銳不可當(dāng)
國產(chǎn)奶粉的崛起,已經(jīng)是大勢(shì)所趨。
2019年5月,市場監(jiān)管總局等7部門聯(lián)合印發(fā)的《國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動(dòng)方案》提出,力爭嬰幼兒配方乳粉自給水平穩(wěn)定在60%以上。
資本的嗅覺是最靈敏的,“君樂寶現(xiàn)象”也贏得了眾多知名投資機(jī)構(gòu)的青睞。
2020年3月,頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本中國、高瓴資本及鵬皓創(chuàng)業(yè)投資基金等,完成了對(duì)君樂寶的戰(zhàn)略投資。紅杉資本中國基金以超過12億元的資本,持股15.26%,成為最大機(jī)構(gòu)股東,鵬皓創(chuàng)業(yè)投資基金則是由中央企業(yè)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)投資基金股份有限公司持股99%。
頂級(jí)資本如此看好君樂寶奶粉,一個(gè)重要原因是看好國產(chǎn)奶粉的市場前景。最新數(shù)據(jù)顯示,自2014年以來,國產(chǎn)奶粉品牌的市場占有率從2013年僅有30%多,到2019年已經(jīng)增至60%以上。國產(chǎn)奶粉從信心低谷走向品質(zhì)高地,重回中國嬰幼兒奶粉市場的主導(dǎo)地位。
可以說,國產(chǎn)奶粉迎來了最好的發(fā)展機(jī)遇期。
未來5年,君樂寶奶粉立志成為全球嬰幼兒奶粉領(lǐng)先品牌,相信有了資本力量的加持,君樂寶可以飛得更高。
